Ich glaube, dass die meisten Wachstumsprobleme im B2B keine Marketing- und Vertriebsprobleme sind. Es sind Führungsprobleme.
Als Fractional CMO übernehme ich die Führung von Marketing und Vertrieb. Nah an den Teams. Mit echter Verantwortung. Ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
Marketing & Vertrieb
erreichen als ein Team mehr
DIE HERAUSFORDERUNGMarketing & Vertrieb arbeiten nicht zusammen
Marketing und Vertrieb, die gegeneinander arbeiten. Teams, die dieselbe Sprache sprechen sollen, aber nie gelernt haben, zuzuhören. Strategien, die auf dem Papier gut aussehen und im Alltag verschwinden.
Das kennen viele B2B-Unternehmen. Und die meisten suchen die Lösung im falschen Bereich – in besseren Tools, mehr Kampagnen oder neuen Prozessen. Dabei sitzt das Problem woanders.
Es fehlt nicht an Einsatz. Es fehlt an Führung, die Marketing und Vertrieb wirklich zusammenbringt mit einer gemeinsamen Sprache, gemeinsamen Zielen und echter Umsatzverantwortung.
Typische Situationen:
Unklare Marktausrichtung: Angebote entstehen aus internen Annahmen statt aus echtem Marktverständnis
Getrennte Umsatzverantwortung: Marketing und Vertrieb steuern aneinander vorbei
Fehlende Führung: niemand verbindet Strategie, Prioritäten und Umsetzung
Silos statt System: Entscheidungen basieren auf Teilbildern statt gemeinsamer Steuerungslogik
MEINE LEISTUNGENDie Lösung: Fractional CMO
Als Fractional CMO übernehme ich die Führung von Marketing und Vertrieb – nicht als Berater von außen, sondern als integrierter Teil Ihres Teams. Mit echter Verantwortung für Richtung, Prioritäten und Ergebnisse. Ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
Vorteile auf einen Blick
Führung mit Verantwortung: nicht nur Strategie, sondern Umsetzung mit klarem Fokus auf Ergebnisse
Integriert ins Unternehmen: nah an den Teams, nah an der Geschäftsleitung
System statt Einzelmaßnahmen: Marketing und Vertrieb auf gemeinsame Ziele ausgerichtet
Flexibel und planbar: 1 bis 2 Tage pro Woche, 3 bis 12 Monate
Was macht ein Fractional CMO anders ?
Interim Manager stabilisieren Übergangsphasen und Krisen. Ich baue Strukturen auf, die Wachstum dauerhaft ermöglichen.
Berater liefern Empfehlungen. Ich übernehme Verantwortung und setze gemeinsam mit den Teams um.
Agenturen arbeiten auf Briefing. Ich steuere Prioritäten, Qualität und Wirkung aller Maßnahmen entlang der Wachstumsziele.
Freelancer optimieren einzelne Disziplinen. Ich stelle sicher, dass alle Leistungen auf ein gemeinsames Umsatzsystem einzahlen.
Vollzeit-CMOs sind für viele Unternehmen strukturell überdimensioniert. Ich bringe Führung im passenden Umfang ein fokussiert auf Wachstum und Wirkung.
Das Ziel
Ein integriertes Marketing- und Vertriebssystem das planbares Wachstum ermöglicht und auch ohne externe Führung dauerhaft funktioniert.
Lassen Sie uns sprechen!
In einem unverbindlichen Gespräch klären wir, ob ein Fractional CMO für Ihre Situation der richtige Ansatz ist und in welchem Umfang Führung und Struktur aktuell den größten Hebel bieten.
MEIN ANSATZWie ich arbeite
Wirksames Wachstum entsteht nicht durch mehr Maßnahmen. Es entsteht durch klare Führung, gemeinsame Ziele und eine Kultur, in der Marketing und Vertrieb wirklich zusammenarbeiten wollen – nicht weil sie müssen, sondern weil sie verstehen, warum es wichtig ist.
Ich arbeite nicht nach einem festen Schema. Jedes Unternehmen hat seine eigene Geschichte, seine eigenen Stärken und seine eigenen blinden Flecken. Deshalb orientiere ich mich an vier Handlungsfeldern, die ich je nach Situation unterschiedlich gewichte. Hierbei verfolge ich immer das Ziel, ein System aufzubauen, das auch ohne mich funktioniert, weil es im Unternehmen verankert ist – in klaren Verantwortlichkeiten, sauberen Prozessen und einer gemeinsamen Entscheidungslogik. Nicht in einzelnen Köpfen.
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Klare Rollen und Verantwortlichkeiten, damit Marketing und Vertrieb gemeinsam wirken.
Das Ergebnis: Ein stabiles Fundament für Tempo und Skalierung. -
Positionierung, Zielgruppenfokus und Go-to-Market konsequent aus den Geschäftszielen abgeleitet.
Das Ergebnis: Ein klarer Kurs, der Orientierung gibt.
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Führung von Teams und Agenturen mit Fokus auf messbare Wirkung.
Das Ergebnis: Maßnahmen, die nachweislich Umsatz erzeugen.
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KPIs, Routinen und Dashboards die Fortschritt sichtbar machen und Entscheidungen ermöglichen.
Das Ergebnis: Ein System, das sich selbst steuert.
ÜBER MICHKompetenz aus Erfahrung
Ich kenne die Realität von B2B-Unternehmen aus über 15 Jahren an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung. Bei KRÜSS habe ich eine Marke von innen aufgebaut. Bei Perimeter Protection ein Team durch eine echte Krise geführt. Ich weiß, wie Kultur entsteht. Und ich weiß, wie sie stirbt, wenn niemand sie führt.
Führungsstärke
Über 15 Jahre Führungserfahrung in Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung
Rollen als Chief Sales & Marketing Officer und Director Global Sales & Marketing
Führung internationaler Teams und bereichsübergreifender Einheiten
Umsetzungsstärke
Aufbau integrierter Strukturen in Marketing und Vertrieb
Entwicklung und Umsetzung wirksamer Go-to-Market-Strategien
KPI-basierte Steuerung mit klarer Ergebnis- und Umsatzverantwortung
B2B-Expertise
Erfahrung in B2B-Unternehmen und komplexen Marktumfeldern
Begleitung von Wachstums-, Transformations- und Skalierungsphasen
Tiefes Verständnis für Entscheidungslogiken, Organisationen und Kulturen
Meine Erfahrungen
Mehr über mich:
FAQHäufige Fragen
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Ein Fractional CMO übernimmt echte Führungsverantwortung für Marketing und Vertrieb – strategisch wie operativ. Er ist Teil Ihres Teams, führt Menschen, steuert Budgets und sorgt für Umsetzung im Tagesgeschäft.
Berater analysieren und empfehlen. Agenturen setzen um. Interim Manager stabilisieren Übergänge.
Der Fractional CMO verbindet diese Perspektiven: Strategie, Struktur und Führung, mit klarer Ergebnisverantwortung und messbaren KPIs. -
Das Fractional-CMO-Modell richtet sich an B2B-Unternehmen, die wachsen, sich neu ausrichten oder ihre Marktbearbeitung professionalisieren wollen.
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Nach einem unverbindlichen Erstgespräch starten wir in der Regel mit einer Zusammenarbeit für 3 Monate. In dieser Phase analysiere ich die Ausgangslage, setze klare Prioritäten und richte Marketing und Vertrieb gemeinsam auf die wichtigsten Wachstumshebel aus.
Auf dieser Basis entscheiden wir, ob und wie die Zusammenarbeit sinnvoll fortgesetzt wird.
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In der Regel begleite ich Unternehmen 1 bis 2 Tage pro Woche, regelmäßig oder blockweise. So entsteht kontinuierliche Führung, ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
In intensiven Phasen oder bei größeren Projekten kann der Umfang temporär angepasst werden. Das Modell bleibt bewusst flexibel und richtet sich nach Ihrem tatsächlichen Bedarf.
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Erfolg wird über klare KPI-Systeme gesteuert – von Lead-Qualität und Conversion über Pipeline-Entwicklung bis zur Vertriebsperformance. Ich arbeite mit Dashboards, klaren Zielwerten und regelmäßigen Reviews.
So wird Wirkung nicht diskutiert, sondern transparent und nachvollziehbar belegt mit direktem Bezug zu Umsatz und Effizienz.
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Ja. Ich führe bestehende Teams, koordiniere Agenturen und externe Partner und sorge dafür, dass alle Maßnahmen auf gemeinsame Ziele und Umsatzwirkung einzahlen.
Das Ergebnis sind klare Prioritäten, saubere Übergaben und weniger Reibungsverluste ohne doppelte Arbeit oder Aktionismus.
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Weil B2B-Unternehmen Führung brauchen, die strategisch denkt und praktisch handelt. Ein Fractional CMO verbindet Managementerfahrung, operative Nähe und Flexibilität – ohne die Kosten und Komplexität einer Vollzeitposition.
Lassen Sie uns sprechen!
Wir klären, wie ich als Fractional CMO die Führung von Marketing und Vertrieb übernehmen kann und welche Schritte notwendig sind, um planbares Wachstum zu ermöglichen.
