Ihr Fractional CMO
für den B2B-Mittelstand
Ich unterstütze mittelständische B2B-Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb wirksam aufzustellen: strategisch klar, pragmatisch und immer mit Fokus auf messbare Ergebnisse.
Seit über 15 Jahren arbeite ich an der Schnittstelle zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung. Diese Erfahrung setze ich heute als Fractional CMO ein, um Struktur, Klarheit und Wirkung zu schaffen – ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
DIE HERAUSFORDERUNGDer Mittelstand im Wandel
Veränderung ist im Mittelstand kein Ausnahmefall, sondern Normalität. Wachstum, Nachfolge, neue Märkte oder Digitalisierung – vieles passiert gleichzeitig, oft parallel zum laufenden Tagesgeschäft. Während Teams operativ stark eingebunden sind, fehlt häufig die strategische Führung, die Prioritäten setzt, Orientierung gibt und Marketing & Vertrieb miteinander verbindet.
Besonders Familienunternehmen spüren diese Dynamik. Tradition, Verantwortung und Zukunft müssen ausbalanciert werden. Im Generationswechsel prallen unterschiedliche Perspektiven aufeinander, gleichzeitig müssen Strukturen modernisiert, Teams geführt und Entscheidungen abgesichert werden.
In allen Fällen entsteht die gleiche Situation: Es fehlt ein System. Ein Gesamtbild, das Strategie, Organisation und Umsetzung verbindet.
Typische Situationen:
Wachstum: Der Markt ist da, Ihr Team engagiert, doch der Umsatz stagniert.
Internationalisierung: Neue Märkte erschließen, aber mit welcher Strategie und wie viel Lokalisierung?
Digitalisierung: Brüche in Prozessen, keine gemeinsame Datenbasis, manuelle Abläufe.
Synchronisierung: Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander statt miteinander.
Generationswechsel: Alte und neue Perspektiven müssen ohne Reibungsverluste zusammenfinden.
Nachfolge & M&A: Führung wechselt, Marken und Prozesse müssen nahtlos aufeinander abgestimmt werden.
MEINE LEISTUNGENDie Lösung: Fractional CMO
Viele mittelständische Unternehmen stehen vor derselben Herausforderung: Marketing und Vertrieb sollen professionell geführt, strukturiert und messbar werden, doch eine Vollzeitstelle auf C-Level ist teuer und oftmals nicht dauerhaft notwendig. Als Fractional Chief Marketing Officer (CMO) schließe ich genau diese Lücke. Ich übernehme die strategische und operative Führung von Marketing und Vertrieb nicht als Berater von außen, sondern als integrierter Teil Ihres Teams. Ich arbeite typischerweise 1–2 Tage pro Woche über 3, 6 oder 12 Monate für Ihr Unternehmen, führe Teams, steuere Agenturen und verantworte Ergebnisse mit dem Ziel, ein funktionierendes, nachhaltiges Marketing- und Vertriebssystem aufzubauen, das nachhaltig Wirkung zeigt, auch ohne mich.
Ihre Vorteile auf einen Blick
Führung mit Verantwortung: Ich entwickle Strategie und begleite die Umsetzung mit Fokus auf klare Ergebnisse.
Nahtlose Integration: Ich arbeite als Teil Ihres Teams, verbinde Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung.
Nachhaltiger Systemaufbau: Ziel ist ein eigenständig funktionierendes Marketing- und Vertriebssystem.
Flexibilität & Planbarkeit: 1–2 Tage pro Woche für 3, 6 oder 12 Monate für genau so viel Führung, wie Ihr Unternehmen braucht.
Wie sich der Fractional CMO unterscheidet
Interim Manager führen in Übergangsphasen und Krisen. Ich schaffe dauerhafte Strukturen für Marketing und Vertrieb.
Berater liefern Empfehlungen. Ich übernehme Verantwortung und setze gemeinsam mit den Teams um.
Agenturen arbeiten auf Briefing. Ich steuere, priorisiere und sichere Qualität über alle Maßnahmen hinweg.
Freelancer sind Spezialisten für einzelne Aufgaben wie Design, SEO oder Content. Ich setze sie gezielt ein und stelle sicher, dass ihre Arbeit in die Gesamtstrategie einzahlt.
Vollzeit-CMOs kosten 100%, werden aber oft nur zu 50% gebraucht. Ich bringe Führung im passenden Umfang mit klarem Fokus auf Wirkung.
Das Ziel
Ein integriertes, messbares Marketing- und Vertriebssystem, das Klarheit, Struktur und nachhaltiges Wachstum schafft und auch ohne externe Führung dauerhaft funktioniert.
Lassen Sie uns sprechen!
Wir prüfen gemeinsam in einem unverbindlichen Gespräch, wie ich als Fractional CMO Ihr Unternehmen unterstützen kann und in welchem Umfang wir die größte Wirkung entfalten.
MEIN ANSATZMarketing und Sales gemeinsam voranbringen
Wirksames Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktion in einzelnen Bereichen, sondern durch klare Strukturen, gemeinsame Führung und ein sauberes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. Ich arbeite systematisch daran, beide Bereiche auf gemeinsame Ziele, Prioritäten und Kennzahlen auszurichten, damit sie messbar zum Wachstum beitragen.
Statt isolierter Maßnahmen schaffe ich Orientierung: Es wird klar, was zu tun ist, warum es wichtig ist und wie Erfolg über Marketing und Vertrieb hinweg sichtbar wird – nicht nach einem starren Schema, sondern entlang der konkreten Ziele, Strukturen und Reifegrade des Unternehmens.
So entsteht eine Arbeitsweise, die auch ohne mich funktioniert, weil sie im Unternehmen verankert ist – in klaren Verantwortlichkeiten, sauberen Prozessen und gemeinsamen Entscheidungslogiken, nicht in einzelnen Köpfen. Der Weg dorthin orientiert sich an vier zentralen Handlungsfeldern.
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Wachstum braucht Klarheit. Ich schaffe Struktur, Rollen und Verantwortlichkeiten, damit Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten und nicht nebeneinanderher.
Das Ergebnis: Ein stabiles Fundament für Tempo und Skalierung. -
Gemeinsam entwickeln wir Positionierung, Zielgruppenfokus und Go-to-Market-Strategie, die auf Ihren Geschäftszielen basieren.
Das Ergebnis: Ein klarer Kurs, der Orientierung gibt und Entscheidungen erleichtert. -
Ich führe Teams und Agenturen, schaffe klare Prioritäten und begleite Maßnahmen mit Fokus auf messbare Wirkung entlang gemeinsamer Ziele von Marketing und Vertrieb.
Das Ergebnis: Maßnahmen, die Wirkung zeigen und Umsatz erzeugen. -
Ich etabliere KPIs, Routinen und Dashboards, die Fortschritt sichtbar machen und Entscheidungen über Marketing und Vertrieb hinweg ermöglichen.
Das Ergebnis: Ein System, das sich selbst steuert auch ohne externe Führung.
ÜBER MICHKompetenz aus Erfahrung
Ich bin in einem Familienunternehmen groß geworden und kenne die Dynamik, die Mittelstand und Familienbetriebe prägt: Nähe, Verantwortung, Tradition und gleichzeitig der Druck, weiterzukommen. Seit über 15 Jahren habe ich in Führungsrollen im Marketing und Vertrieb Verantwortung übernommen in Familienunternehmen, Hidden Champions und technologiegetriebenen Mittelständlern.
Ich weiß, wie es ist, wenn Strukturen fehlen, Geschwindigkeit zählt und Ergebnisse entscheiden. Diese Erfahrung ist heute mein Antrieb: Unternehmen Klarheit, Richtung und Umsetzungskraft geben sowie Marketing und Vertrieb verbinden, statt sie getrennt zu denken.
Mittelstandsexpertise
Spezialisiert auf Familienunternehmen, Hidden Champions und KMU im B2B
Erfahrung in Wachstums-, Nachfolge- und Transformationsphasen
Tiefes Verständnis für Entscheidungswege, Kultur und Erwartungen
Führungsstärke
Über 15 Jahre Führungserfahrung in Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung
Leitende Rollen als Chief Sales & Marketing Officer und Director Global Sales & Marketing
Führung internationaler Teams und bereichsübergreifender Projekte
Umsetzungsstärke
Aufbau wirksamer Strukturen in Marketing & Vertrieb
Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Go-to-Market-Strategien
KPI-getriebene Steuerung und klare Ergebnisverantwortung
Meine Erfahrungen im B2B-Mittelstand
Mehr über mich:
FAQHäufige Fragen
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Ein Fractional CMO übernimmt Verantwortung für Marketing und Vertrieb strategisch und operativ. Er ist Teil Ihres Teams, führt Menschen, steuert Budgets und sorgt für Umsetzung. Ein Berater liefert Analysen und Konzepte, eine Agentur setzt um, ein Interim Manager stabilisiert. Der Fractional CMO verbindet alle drei Perspektiven: Er bringt Strategie, Struktur und Führung mit klaren Ergebnissen, messbaren KPIs und echter Verantwortung im Tagesgeschäft.
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Das Fractional-CMO-Modell ist ideal für mittelständische B2B-Unternehmen, die wachsen oder sich neu ausrichten wollen, aber keine Vollzeitführung schaffen möchten. Ob Wachstum, Nachfolge, Internationalisierung oder Digitalisierung: Ich unterstütze dort, wo strategische Klarheit und operative Umsetzung gefragt sind. Sie gewinnen Führung auf C-Level-Niveau, flexibel, eingebunden und mit Fokus auf Wirkung statt Aktionismus.
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Nach einem unverbindlichen Erstgespräch starten wir in der Regel mit einer auf drei Monate angelegten Zusammenarbeit. In dieser Phase analysiere ich Ihre Situation, definiere klare Prioritäten und richte Marketing und Vertrieb gemeinsam aus. Nach den ersten drei Monaten entscheiden wir gemeinsam, wie die Zusammenarbeit sinnvoll fortgesetzt wird.
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In der Regel begleite ich Unternehmen ein bis zwei Tage pro Woche regelmäßig oder blockweise. So entsteht kontinuierliche Führung, ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle. Bei größeren Projekten oder in intensiven Phasen kann der Umfang zeitweise erweitert werden. Das Modell ist bewusst flexibel und wächst mit Ihren Anforderungen.
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Ergebnisse werden anhand klarer KPI-Systeme gesteuert: von Lead-Qualität und Conversion bis zur Pipeline und Vertriebsperformance. Ich arbeite mit Dashboards und regelmäßigen Reviews, um Fortschritte sichtbar zu machen. So wird Erfolg nicht interpretiert, sondern belegt mit klarer Wirkung für Umsatz, Effizienz und Markenpositionierung.
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Ja, das ist ein zentraler Teil des Modells. Ich führe bestehende Teams, koordiniere Agenturen und externe Partner und sorge dafür, dass alle auf gemeinsame Ziele einzahlen. So entstehen reibungslose Prozesse, klare Prioritäten und sichtbare Ergebnisse ohne Reibungsverluste oder doppelte Arbeit.
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Weil der Mittelstand Führung braucht, die strategisch denkt und praktisch handelt. Ein Fractional CMO verbindet Managementerfahrung, operative Nähe und Flexibilität. Er bringt Struktur, Geschwindigkeit und Klarheit ohne die Kosten und Komplexität einer Vollzeitposition. Kurz gesagt: C-Level-Kompetenz zum Mittelstandstempo.
Lassen Sie uns sprechen!
Wir prüfen gemeinsam in einem unverbindlichen Gespräch, wie ich als Fractional CMO Ihr Unternehmen unterstützen kann und in welchem Umfang wir die größte Wirkung entfalten.
