Ihr Fractional CMO
für den B2B-Mittelstand
Ich baue für mittelständische B2B-Unternehmen wirksame Umsatzsysteme, in denen Marketing, Vertrieb und Service zielgerichtet zusammenspielen – strategisch fundiert, pragmatisch und immer mit Fokus auf messbare Ergebnisse.
Seit über 15 Jahren arbeite ich an der Schnittstelle zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung. Diese Erfahrung setze ich heute als Fractional CMO ein, um Führung zu übernehmen, Strukturen zu schaffen und klare Entscheidungslogiken zu verankern, ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
DIE HERAUSFORDERUNGKomplexität meistern, Silos auflösen
Wachstum im B2B-Mittelstand mit erklärungsbedürftigen Leistungen und längeren Entscheidungsprozessen scheitert häufig bereits vor dem Verkauf. Produkte und Leistungen entstehen aus internen Annahmen statt aus einem belastbaren Markt- und Kundenverständnis. Der tatsächliche Bedarf wird zu selten systematisch erhoben.
Mit zunehmender Markt- und Angebotskomplexität fehlt oft die übergreifende Führung, die Marktverständnis, Prioritäten und Entscheidungen zusammenführt und Marketing, Vertrieb und Service auf ein gemeinsames Ziel ausrichtet.
In Märkten, in denen Kunden Lösungen für konkrete Geschäftsprobleme erwarten, müssen Marketing und Vertrieb auf einem gemeinsamen Marktverständnis aufbauen und gemeinsame Umsatzverantwortung übernehmen. Ohne diese Führung entstehen Reibungsverluste: Strategien verlieren an Wirkung, Leads werden nicht konsequent entwickelt und Investitionen bleiben ohne messbaren Beitrag zum Umsatz.
Es fehlt nicht an Einsatz, sondern an einem System, das Marktverständnis, Strategie, Organisation und Umsetzung konsequent verbindet.
Typische Situationen:
Unklare Marktausrichtung: Angebote entstehen aus internen Annahmen. Marketing und Vertrieb fehlt ein gemeinsames Bild davon, welche Probleme im Markt tatsächlich gelöst werden sollen.
Getrennte Umsatzverantwortung: Marketing und Vertrieb arbeiten mit unterschiedlichen Zielen, Begriffen und Kennzahlen. Umsatz entsteht punktuell, wird aber nicht gemeinsam gesteuert, sodass planbares Wachstum ausbleibt.
Begrenzte Skalierbarkeit: Nachfrage ist vorhanden, doch Strukturen, Prozesse und Rollen sind nicht auf wiederholbaren, skalierbaren Umsatz ausgelegt.
Steigende Marktkomplexität: Neue Märkte, Zielgruppen oder Geschäftsmodelle erhöhen die Anforderungen an Steuerung, Lokalisierung und Konsistenz. Einzelmaßnahmen greifen nicht mehr.
Zerklüftete Prozesse und Daten: Informationen, Systeme und Kennzahlen sind nicht durchgängig verbunden. Entscheidungen basieren auf Teilbildern statt auf einer gemeinsamen Steuerungslogik.
MEINE LEISTUNGENDie Lösung: Fractional CMO
Viele mittelständische Unternehmen in einer Wachstumsphase stehen vor derselben Herausforderung: Wachstum soll entstehen, doch Marketing, Vertrieb und Service sind weder gemeinsam geführt noch konsequent auf Umsatz ausgerichtet, während eine Vollzeitstelle auf C-Level teuer ist und oft nicht dauerhaft benötigt wird. Als Fractional Chief Marketing Officer (CMO) schließe ich genau diese Lücke. Ich übernehme die strategische und operative Führung von Marketing und Vertrieb nicht als Berater von außen, sondern als integrierter Teil Ihres Teams. Ich arbeite typischerweise 1–2 Tage pro Woche über 3, 6 oder 12 Monate für Ihr Unternehmen, führe Teams, steuere Agenturen und verantworte Ergebnisse mit dem Ziel, ein funktionierendes Marketing- und Vertriebssystem aufzubauen, das dauerhaft Wirkung entfaltet, auch ohne mich.
Ihre Vorteile auf einen Blick
Führung mit Verantwortung: Ich entwickle nicht nur Strategien, sondern übernehme Führung in der Umsetzung mit klarem Fokus auf Wachstum und messbare Ergebnisse.
Nahtlose Integration: Ich arbeite als Teil Ihres Teams und verbinde Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung zu einer gemeinsamen Steuerung entlang des Umsatzes.
System statt Einzelmaßnahmen: Ziel ist ein integriertes Marketing- und Vertriebssystem, das skalierbares Wachstum ermöglicht und nicht von einzelnen Personen abhängt.
Flexibilität und Planbarkeit: 1–2 Tage pro Woche über 3, 6 oder 12 Monate als integrierte Führungskraft für genau so viel Führung, wie Ihr Unternehmen für die nächste Wachstumsphase benötigt.
Wie sich der Fractional CMO unterscheidet
Interim Manager stabilisieren Übergangsphasen und Krisen. Ich baue Strukturen auf, die Wachstum dauerhaft ermöglichen.
Berater liefern Empfehlungen. Ich übernehme Verantwortung und setze gemeinsam mit den Teams um.
Agenturen arbeiten auf Briefing. Ich steuere Prioritäten, Qualität und Wirkung aller Maßnahmen entlang der Wachstumsziele.
Freelancer optimieren einzelne Disziplinen. Ich stelle sicher, dass alle Leistungen auf ein gemeinsames Umsatzsystem einzahlen.
Vollzeit-CMOs sind für viele mittelständische Unternehmen strukturell überdimensioniert. Ich bringe Führung im passenden Umfang ein fokussiert auf Wachstum und Wirkung.
Das Ziel
Ein integriertes, messbares Marketing- und Vertriebssystem, das planbares Wachstum ermöglicht, Klarheit in Entscheidungen schafft und auch ohne externe Führung dauerhaft funktioniert.
Lassen Sie uns sprechen!
In einem unverbindlichen Gespräch klären wir, ob ein Fractional CMO für Ihre Situation der richtige Ansatz ist und in welchem Umfang Führung und Struktur aktuell den größten Hebel bieten.
MEIN ANSATZMarketing und Sales gemeinsam voranbringen
Wirksames Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktion in einzelnen Bereichen, sondern durch klare Strukturen, gemeinsame Führung und ein abgestimmtes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. Ich arbeite systematisch daran, beide Bereiche auf gemeinsame Ziele, Prioritäten und Kennzahlen auszurichten, damit sie planbar und messbar zum Wachstum beitragen.
Statt isolierter Maßnahmen schaffe ich Orientierung: Es wird klar, was zu tun ist, warum es wichtig ist und wie Erfolg über Marketing und Vertrieb hinweg sichtbar wird, nicht nach einem starren Schema, sondern entlang der konkreten Ziele, Strukturen und Reifegrade Ihres Unternehmens.
So entsteht eine Arbeitsweise, die auch ohne mich funktioniert, weil sie im Unternehmen verankert ist in klaren Verantwortlichkeiten, sauberen Prozessen und gemeinsamen Entscheidungslogiken, nicht in einzelnen Köpfen. Der Weg dorthin orientiert sich an vier zentralen Handlungsfeldern.
-
Wachstum braucht Klarheit. Ich schaffe Struktur, Rollen und Verantwortlichkeiten, damit Marketing und Vertrieb gemeinsam wirken und nicht nebeneinander arbeiten.
Das Ergebnis: Ein stabiles Fundament für Tempo und Skalierung.
-
Gemeinsam entwickeln wir Positionierung, Zielgruppenfokus und Go-to-Market-Strategie, konsequent abgeleitet aus Ihren Geschäftszielen.
Das Ergebnis: Ein klarer Kurs, der Orientierung gibt und Entscheidungen erleichtert.
-
Ich führe Teams und Agenturen, setze klare Prioritäten und begleite Maßnahmen mit Fokus auf messbare Wirkung entlang gemeinsamer Ziele von Marketing und Vertrieb.
Das Ergebnis: Maßnahmen, die Wirkung zeigen und nachweislich Umsatz erzeugen.
-
Ich etabliere KPIs, Routinen und Dashboards, die Fortschritt sichtbar machen und bereichsübergreifende Entscheidungen ermöglichen.
Das Ergebnis: Ein System, das sich selbst steuert auch ohne externe Führung.
ÜBER MICHKompetenz aus Erfahrung
Ich kenne die Realität des B2B-Mittelstands aus über 15 Jahren Erfahrung an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung. In dieser Zeit habe ich Verantwortung übernommen in technologiegetriebenen Mittelständlern, Hidden Champions und wachstumsorientierten B2B-Unternehmen. Ich weiß, wie es ist, wenn Strukturen fehlen, Entscheidungen unter Zeitdruck getroffen werden müssen und Ergebnisse zählen. Genau daraus ist mein Anspruch entstanden: Unternehmen Klarheit, Richtung und Umsetzungskraft zu geben und Marketing und Vertrieb als gemeinsame Wertschöpfung zu führen, statt sie getrennt zu optimieren.
Mittelstandsexpertise
Erfahrung im B2B-Mittelstand und in komplexen Marktumfeldern
Begleitung von Wachstums-, Transformations- und Skalierungsphasen
Tiefes Verständnis für Entscheidungslogiken, Organisationen und Kulturen
Führungsstärke
Über 15 Jahre Führungserfahrung in Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung
Rollen als Chief Sales & Marketing Officer und Director Global Sales & Marketing
Führung internationaler Teams und bereichsübergreifender Einheiten
Umsetzungsstärke
Aufbau integrierter Strukturen in Marketing und Vertrieb
Entwicklung und Umsetzung wirksamer Go-to-Market-Strategien
KPI-basierte Steuerung mit klarer Ergebnis- und Umsatzverantwortung
Meine Erfahrungen im B2B-Mittelstand
Mehr über mich:
FAQHäufige Fragen
-
Ein Fractional CMO übernimmt echte Führungsverantwortung für Marketing und Vertrieb – strategisch wie operativ. Er ist Teil Ihres Teams, führt Menschen, steuert Budgets und sorgt für Umsetzung im Tagesgeschäft.
Berater analysieren und empfehlen. Agenturen setzen um. Interim Manager stabilisieren Übergänge.
Der Fractional CMO verbindet diese Perspektiven: Strategie, Struktur und Führung, mit klarer Ergebnisverantwortung und messbaren KPIs. -
Das Fractional-CMO-Modell richtet sich an mittelständische B2B-Unternehmen, die wachsen, sich neu ausrichten oder ihre Marktbearbeitung professionalisieren wollen, ohne dauerhaft eine Vollzeitrolle auf C-Level zu besetzen.
Typische Situationen sind Wachstumsphasen, strategische Neuausrichtung, Internationalisierung oder der Aufbau eines belastbaren Marketing- und Vertriebssystems. Sie gewinnen C-Level-Führung im passenden Umfang, eingebunden ins Unternehmen und fokussiert auf Wirkung.
-
Nach einem unverbindlichen Erstgespräch starten wir in der Regel mit einer auf drei Monate angelegten Zusammenarbeit. In dieser Phase analysiere ich die Ausgangslage, setze klare Prioritäten und richte Marketing und Vertrieb gemeinsam auf die wichtigsten Wachstumshebel aus.
Auf dieser Basis entscheiden wir, ob und wie die Zusammenarbeit sinnvoll fortgesetzt wird.
-
In der Regel begleite ich Unternehmen ein bis zwei Tage pro Woche, regelmäßig oder blockweise. So entsteht kontinuierliche Führung, ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
In intensiven Phasen oder bei größeren Projekten kann der Umfang temporär angepasst werden. Das Modell bleibt bewusst flexibel und richtet sich nach Ihrem tatsächlichen Bedarf.
-
Erfolg wird über klare KPI-Systeme gesteuert – von Lead-Qualität und Conversion über Pipeline-Entwicklung bis zur Vertriebsperformance. Ich arbeite mit Dashboards, klaren Zielwerten und regelmäßigen Reviews.
So wird Wirkung nicht diskutiert, sondern transparent und nachvollziehbar belegt mit direktem Bezug zu Umsatz und Effizienz.
-
Ja. Ich führe bestehende Teams, koordiniere Agenturen und externe Partner und sorge dafür, dass alle Maßnahmen auf gemeinsame Ziele und Umsatzwirkung einzahlen.
Das Ergebnis sind klare Prioritäten, saubere Übergaben und weniger Reibungsverluste ohne doppelte Arbeit oder Aktionismus.
-
Weil der Mittelstand Führung braucht, die strategisch denkt und praktisch handelt. Ein Fractional CMO verbindet Managementerfahrung, operative Nähe und Flexibilität.
Er bringt Struktur, Klarheit und Umsetzungskraft, ohne die Kosten und Komplexität einer Vollzeitposition.
Kurz gesagt: C-Level-Führung im passenden Umfang ausgerichtet auf Wachstum.
Lassen Sie uns sprechen!
Wir klären, wie ich als Fractional CMO die Führung von Marketing und Vertrieb übernehmen kann und welche Schritte notwendig sind, um planbares Wachstum zu ermöglichen.
